転職で年収を上げたい。でも、給与交渉ってどうやるんだろう。
自分で言い出すのは気まずいし、そもそも何を根拠に希望額を出せばいいのかわからない。そんな悩みを持ちながら、私も転職活動を進めていました。
結果的に2回の転職活動を経て、年収を520万円から700万円に引き上げることができました。ただ、1回目の活動では大きく失敗しています。この記事では、その両方を正直に書きます。
この記事でわかること
- 年収520万円から700万円に上げた、実際の交渉の流れと使ったセリフ
- 1回目の転職（年収430万円時代）で失敗した理由と学んだこと
- 給与交渉を自分でやらずエージェントに任せた具体的な方法
- 複数内定を持って交渉する戦略と、実際に断られた体験談
- 転職で年収を上げるために「今すぐできること」
なお、この記事で使った転職エージェント4社の詳しいレビューは別記事にまとめています。
→ 【関連記事】転職エージェントを実際に使った本音レビュー｜年収200万円アップの全手順
私の転職活動と年収の変遷
まず前提として、私の状況を共有します。
- 1回目の転職活動：年収430万円の状態でスタート → 大幅アップは難しいと言われ続けた
- 約1年間、現職で昇給を重ね年収520万円に
- 2回目の転職活動：520万円の状態でスタート → 最終的に700万円で決着
同じ人間が同じような条件で動いて、1回目と2回目でまったく違う結果になりました。その理由が「現職年収のベース」でした。
給与交渉の実態：エージェントに任せるのが正解
今回の転職活動で、給与交渉は自分では一切していません。すべてエージェント経由です。実際の流れはこうでした。
最終面接の場で「希望年収はどのくらいですか？」と聞かれました。そこで伝えたのは以下の内容です。
実際に使ったセリフ（そのまま公開）
「現職は520万円ですが、在籍状況から見ると最短1年後に100万円前後の昇給見込みがあります。それも加味すると、600万円台後半〜700万円を希望します」
このセリフのポイントは「現職年収」＋「将来の昇給見込み」を根拠にした点です。単に「700万円希望します」と言うより、数字に根拠があるため企業側も社内調整しやすくなります。
企業側の最初の反応は「現状との差額がかなりあるので、難しい可能性はありますが、社内で協議させてください」というものでした。その後、エージェントが間に入って再調整をしてくれた結果、最初の提示額650万円から700万円に引き上げてもらうことができました。
エージェントへの依頼の仕方
エージェントに対しても、あいまいな表現は避けました。「できれば年収を上げたい」ではなく、「700万円を目標に交渉してください」と数字を明示して依頼しました。
エージェントは企業と直接交渉できる立場にあります。自分では言いにくい金額の話も代わりに伝えてくれるのが、無料サービスの中でも特に価値が高い部分です。遠慮せず具体的な数字を伝えることが、交渉成功の最大のポイントです。
もう1社では断られた話
同じタイミングで、別のエージェント経由で内定をもらっていた会社があります。そちらでも同様の交渉をしました。
結果は「現状実績から100万円アップの620万円が限界」との回答でした。同じ条件、同じ交渉内容でも、会社によってまったく結果が違います。これが給与交渉のリアルです。
だから、1社だけに絞らず複数の内定を持った状態で動くことが、交渉力を高める一番の方法だと実感しました。1社から内定をもらっても、すぐに受諾せず、もう1〜2社の選考を進めることで、比較検討と交渉の余地が生まれます。
失敗から学んだこと：年収のタイミングが全て
1回目の転職活動（年収430万円の時期）では、エージェントや面接先の企業から繰り返し言われたことがあります。
「現状年収との乖離が大きいので、大幅アップは厳しい」
転職市場では、現職年収がそのまま「あなたの市場評価」として見られる側面があります。スキルや経験よりも、現職でどれだけの年収をもらっているかが、提示額の基準になってしまうことが多い。
その後、現職で1〜2年待って昇給させてから動いたことで、同じスキルでも「520万円の人材」として評価されるようになり、結果が大きく変わりました。
「転職のタイミングを見計らって、今は昇給に集中する」という選択肢は、遠回りに見えて実は最短ルートになることがあります。ただし、その間もエージェント登録だけはしておき、市場の動向を把握し続けることが重要です。
よくある質問（Q&A）
Q：年収交渉は自分でやった方がいいですか？
A：エージェント経由をおすすめします。自分で「年収を上げてほしい」と言うのは心理的に難しく、印象を悪くするリスクもあります。エージェントは企業との交渉役を担ってくれるので、自分は誠実な姿勢を保ちながら条件を上げてもらえます。
Q：希望年収はどのくらい高く言えばいいですか？
A：根拠のある数字にすることが重要です。「現職年収＋昇給見込み＋希望上昇分」を組み合わせると説得力が出ます。根拠なく高い数字を言うと、選考で不利になる場合もあります。
Q：交渉が失敗したらどうなりますか？
A：基本的に内定が取り消されることはありません。「ご希望には添えませんが内定は維持します」という回答になるのが一般的です。私が断られたもう1社も、620万円という回答はあったものの内定自体は維持されました。
Q：現職年収が低い場合はどうすればいいですか？
A：私の経験では「今すぐ転職」より「昇給してから転職」の方が最終的に得をするケースが多いです。現職で1〜2年かけて年収を上げてから動くことで、交渉のベースラインが上がります。ただし、ブラック企業や健康に支障が出ている場合はこの限りではありません。
まとめ：給与交渉で失敗しないための3つのポイント
私の経験をふまえると、以下の3点が重要だと感じています。
💡 ① 現職年収を上げてから動く
転職市場では現職年収が交渉のベースになります。「昇給が見込める状態になってから動く」という選択肢は十分アリです。ただし、その間も情報収集だけは続けておくこと。エージェント登録だけなら今すぐできます。
💡 ② 交渉はエージェントに任せる
自分で直接「年収を上げてください」と言うのは難しいですし、印象も悪くなりがちです。エージェントが間に入って交渉してくれるのは、無料サービスの中でも特に価値が高い部分です。依頼するときは「○○万円を目標に」と数字を明示することが重要です。
💡 ③ 複数社の内定を同時に持つ
1社の内定だけでは交渉の選択肢がありません。同じ条件でも会社によって回答がまったく違います。複数のエージェントを使って同時並行で進めることが、結果的に年収を上げる一番の方法です。
転職で年収を上げたいなら、まず今の年収を上げること。そして動くなら複数のエージェントを使うこと。シンプルですが、これが私の2回の転職活動から得た結論です。
まずはエージェントに登録して、今の自分の市場価値を確認するところから始めてみてください。登録は無料で、相談だけでもOKです。最初に登録するなら リクルートエージェント（求人数No.1）と doda（使い勝手・バランスが優秀）の2社がおすすめです。どちらも無料で始められます。
